工程企业战略合作-企业经营合作说明

了解工程企业两个维度五个方向的需求

两个维度：

知识和人脉资源维度：只有知识，没有人脉就是空中楼阁无法落地，就好比只有理论没有工具落地。

五个方向：

一、企业战略

1、经济原理

2、整体经济环境现状和趋势分析（国家以及河南的情况）

3、建筑业在整体经济环境中的比重变化分析（国家以及河南的情况）

4、工程体量和形式的变化趋势分析（全国、河南的思考）

5、甲方发包模式和建筑业运营模式的变化（全国、河南的思考）

6、了解河南郑州及其各地市的项目及其运作模式

7、建筑业行业规划，政策和监管（全国，河南和各地市）

8、建筑业企业体量和经营状况（全国和河南的企业情况，主要是河南）

9、思考自己的企业定位和发展战略

10、制定企业的合伙和合作模式

二、企业基础需求

1、资质相关（建设口资质，政策申报类资质，其他资质）

2、招聘、培训和员工管理

3、法务

4、财税

5、融资

6、信息化（企业数字化转型）

三、产品和服务打造（主要是自己研发，供应商资源和项目管理能力）

1、产品服务核心竞争力研发升级

2、供应商开发合作方案

3、拿到项目后的执行管理方案

四、业务拓展知识

1、项目线索获取

2、招标信息（不一定都招标）

3、工程预算

4、投标（不一定都投标）

5、项目谈判方法和技巧：

1）预防工程各种套路

2）甲方违约风险评估（拖欠工程款）

6、风险防范

五、产品链延伸知识

环节延伸，专业延伸，其他类延伸方案

不同工程企业的需求方向有差异

20人以下团队的产品型小企业：

战略:需求是他们的同行业大企业老板的知识或政策

基础:资质，员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资

产品：产品是更细分的生产要素（人员设备材料等）

业务拓展：产品是总包类大企业或甲方（因为是自己的产品找大企业总包类企业有利润，直接拓展甲方市场也比较耗费精力，找上游大企业合作是最好的）

产品链延伸：利用自己的客户资源和其他小企业或者大企业合作代理或者研发

15人以下的业务型小企业老板

战略:需求是他们的同行业大企业老板的知识或政策

基础:资质（可能代理的不需要资质服务），员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资

产品：产品是他们相同产品的大企业或好企业。（这样的公司其实本身类似于大企业的业务员，只不过是独立的法人主体）

业务拓展（寻找更优质的甲方）：非产品型的企业如果是找上游大企业合作基本没有利润空间了

产品链延伸（多代理些产品）：直接的甲方资源，希望代理更多的上下游大公司产品

大企业老板两个纬度五个方向赋能企业发展

战略:需求是政策和培训课

基础:资质，员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资

产品：希望整合小企业供应商

业务拓展：获得甲方客户

产品链延伸：产品链延伸就是大企业拓展一个新产品，从零开始有需求。

合作模式

两个维度五个方向全力赋能工程企业发展，收费为增值部分的一定比例。