作为一个团队领袖，你的作用至关重要。不仅仅要有高效率的谈单销售技巧，还要具备协调团队成员，合理分配团队资源，让团队更加繁荣的能力，不然你就是一个不合格的领导者。
也许有些团队经理会抱怨自己的团队成员工作没有激情，开单也不讲究技巧，导致整个团队业绩平平。但绝大数的团队经理都会在工作中总结自己的团队的优点和缺点，并积极的开拓新的销售办法，提升整体团队水平，从而团队业绩节节升高。
那一个优秀的团队领导人该如何才能让自己的团队发光发亮，开创业绩制高点呢？
1、招兵买马，留住人才
一个团队最关键就是人，尤其是有能力有潜力的人，这是团队发展的根本。所以在招聘的时候就要从参与面试的人员中挑选出有能力适应强的人，然后纳入麾下。
如果团队中有人业绩做得非常好，一定要留住。这样的人可以起到一个代表性的作用，一方面可以帮忙带领新人教新人一些销售技巧和经验，另一方面也能激励他人，让出不了单的人看到希望。所以人才至关重要。
2、章程合理，赏罚分明
俗话说，没有规矩不成方圆。
一个国家有各种法律法规来规范个人行为，那一个团队要想健康稳定的长期发展就必须要有自己的一套章程来规范成员的工作行为。但是必须要明确的是，这些规章制度要富有人性化，要合理，更重要的是要做到有赏有罚。
这样成员做起事来才会井然有序。不然对与错没有明确的分界，那大家工作就可能会敷衍了事。这对于一个团队的长期发展来说是极具危害性的。
3、分段分级，专业培训
作为一个优秀的房产经纪人，专业知识是必不可少的。
团队经理应该懂得区分团队成员的级别，对不同层次的经纪人进行不同级别的专业知识培训。
比如新人，可能只是先进行最基本的培训，等其掌握了才能进行下一阶段的培训，不然一下子培训的太多内容，就会吃多了嚼不烂，适得其反。
所以，团队经理应该要全面了解自己的成员在专业知识上的掌握状况，然后做出相应的培训计划。
4、舒适环境，有利工作
一个好的办公环境对于销售人员来说能减少其压力，增加其办公能力，加快办公进程。所以创造办公室环境也是一项值得用心的事情。
绿色/蓝色等色调能让人想到森林草原和海洋，具备舒缓心情的作用。在办公室配色上可以多多选取这两种颜色。
或者在每人的办公桌上放置一些小盆栽和多肉植物，也是一个不错的选择。
在有节假日的时候，也可以布置一些应景的装饰，能让成员感觉到温馨。
5、团队文化，必不可少
团队文化的建设能够有助于成员增进对整个团队的了解，提高团队意识，让整个团队拧成一股绳，有力都往一处使。这对于一个团队的发展来说是非常重要的。
一个人有着愉悦的精神面貌会让他更加的吸引客户和同事的亲近感，这对于消除成员之间的误会和开拓更多客户上是有很大的帮助的。
6、经常沟通，了解状态
如何去了解自己成员的状态呢？那就是聊天了。一个优秀的团队经理肯定是要对自己成员的工作状态和心理状态有所了解的，这样才能解决一些潜在的问题，将一切坏结果扼杀在摇篮里。
和成员聊天尽量要随意点，如果是那种点名道姓的办公室聊天会让成员觉得自己是不是做错事了，要被你找麻烦等想法，所以不要太过于刻意。可以每天做一个分享大会，大家各抒己见，这样就能让你掌握大多数人的想法了。
7、设立目标，一起奋斗
人如果没有梦想和一条咸鱼有什么区别？
所以在团队建设好了就应该设定一个奋斗目标，并为之努力。一方面可以激励成员，另一方面也是在鞭策成员，并且作为团队经理，你也同成员一起并肩作战的话，能凝聚团队，让整个团队更加的富有激情和团结！
8、团队资源，合理分配
虽然对于你来说，这个客户谁去跟都一样，只要最后能成单就行。但是对于成员来说，这关系到自己的业绩和提成，肯定会很在意。
所以在分配资源的时候要做到合理，人人都有份。当然可以给老员工多分配些高质量的资源，毕竟他们工作年限久经验多，更容易开单，也能多带新人。
当然也不能太过于偏颇，不然新人会觉得没有机会开单从而选择离开团队。
