了解工程企业两个维度五个方向的需求
两个维度：
知识和人脉资源维度：只有知识，没有人脉就是空中楼阁无法落地，就好比只有理论没有工具落地。
五个方向：
1、战略方向（1了解工程项目的形式和体量的变化，2了解政策和监管，国家级，省级，地市级的，3了解行业现象和行业规则，4了解同行的体量和经营状况，5思考自己公司的战略定位 6企业合伙模式思考和股权架构设计）
2、基础需求方向（资质，员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资）
3、产品方向（十个环节多个专业：环节-咨询、造价、勘察设计、审图、招标、施工、监理、设备、物资、检测；专业-房建，市政，公路，水利，电力等）
4、业务拓展方向（项目线索，工程预算，投标方法，项目谈判，风险防范）
5、产品链延伸（环节延伸，专业延伸）
不同工程企业的需求方向有差异
20人以下团队的产品型小企业：
战略:需求是他们的同行业大企业老板的知识或政策
基础:资质，员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资
产品：产品是更细分的生产要素（人员设备材料等）
业务拓展：产品是总包类大企业或甲方（因为是自己的产品找大企业总包类企业有利润，直接拓展甲方市场也比较耗费精力，找上游大企业合作是最好的）
产品链延伸：利用自己的客户资源和其他小企业或者大企业合作代理或者研发
15人以下的业务型小企业老板
战略:需求是他们的同行业大企业老板的知识或政策
基础:资质（可能代理的不需要资质服务），员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资
产品：产品是他们相同产品的大企业或好企业。（这样的公司其实本身类似于大企业的业务员，只不过是独立的法人主体）
业务拓展（寻找更优质的甲方）：非产品型的企业如果是找上游大企业合作基本没有利润空间了
产品链延伸（多代理些产品）：直接的甲方资源，希望代理更多的上下游大公司产品
大企业老板两个纬度五个方向赋能企业发展
战略:需求是政策和培训课
基础:资质，员工招聘培训，法务，财税，企业信息化，融资
产品：希望整合小企业供应商
业务拓展：获得甲方客户
产品链延伸：产品链延伸就是大企业拓展一个新产品，从零开始有需求。
合作模式
两个维度五个方向全力赋能工程企业发展，收费为增值部分的一定比例。
